Владелец сети стоматологических клиник · Пошагово
21 мая 2026 г. · 4 мин чтения
Как рассчитать окупаемость стоматологической клиники
Чтобы рассчитать окупаемость стоматологической клиники, разделите первоначальные инвестиции на среднемесячную чистую прибыль. Например, при вложениях 15 млн руб. и ежемесячной прибыли 500 тыс. руб. срок окупаемости составит 30 месяцев (15 000 000 / 500 000 = 30).
Что понадобится для расчёта
Для расчёта окупаемости стоматологической клиники вам потребуются: первоначальные инвестиции (аренда, оборудование, ремонт, лицензии), ежемесячная выручка (средний чек × количество пациентов) и ежемесячные расходы (зарплата, материалы, аренда, коммунальные услуги, налоги).
Пошаговый расчёт — 8 шагов
- 1Шаг 1: Определите первоначальные инвестицииСуммируйте все затраты до открытия: аренда на 3 месяца (450 тыс. руб.), ремонт (2,5 млн руб.), стоматологическое оборудование (6 млн руб.), мебель и IT (1 млн руб.), лицензии и разрешения (200 тыс. руб.), маркетинг (500 тыс. руб.), резерв (1,5 млн руб.). Итого: 12,15 млн руб.Зарегистрировать сайт клиники →
- 2Шаг 2: Рассчитайте среднемесячную выручкуПредположим, у вас 4 кресла, за смену (8 часов) каждый врач принимает 6 пациентов. Средний чек — 5 000 руб. Выручка в день: 4 × 6 × 5 000 = 120 000 руб. При 22 рабочих днях в месяц: 120 000 × 22 = 2 640 000 руб.Сравнить страховки для сотрудников →
- 3Шаг 3: Подсчитайте ежемесячные расходыЗарплата врачей и персонала: 1 200 000 руб. Аренда: 150 000 руб. Расходные материалы (пломбы, анестезия и т.д.): 300 000 руб. Коммунальные услуги: 50 000 руб. Маркетинг: 100 000 руб. Налоги (УСН 6% от выручки): 158 400 руб. Итого: 1 958 400 руб.Оформить кредитную карту на расходы →
- 4Шаг 4: Найдите чистую прибыльЧистая прибыль = выручка – расходы. 2 640 000 – 1 958 400 = 681 600 руб. в месяц.
- 5Шаг 5: Рассчитайте срок окупаемостиФормула: Окупаемость = Инвестиции / Чистая прибыль. 12 150 000 / 681 600 ≈ 17,8 месяцев. Округляем до 18 месяцев. Через полтора года клиника начнёт приносить чистый доход.
- 6Шаг 6: Учтите сезонность и загрузкуВ летние месяцы загрузка падает на 20%. Скорректируем выручку: 2 640 000 × 0,8 = 2 112 000 руб. Расходы при этом сократятся незначительно (материалы на 10%): 1 958 400 – 30 000 = 1 928 400 руб. Чистая прибыль: 2 112 000 – 1 928 400 = 183 600 руб. Окупаемость в таком месяце: 12 150 000 / 183 600 = 66 месяцев. Поэтому важно иметь резерв.
- 7Шаг 7: Рассчитайте точку безубыточностиТочка безубыточности в деньгах = Постоянные расходы / (1 – (Переменные расходы / Выручка)). Постоянные: аренда 150 000 + зарплата 1 200 000 + коммунальные 50 000 + маркетинг 100 000 = 1 500 000 руб. Переменные: материалы 300 000 + налоги 158 400 = 458 400 руб. Выручка 2 640 000. Коэффициент: 1 – (458 400 / 2 640 000) = 0,826. Точка безубыточности: 1 500 000 / 0,826 = 1 815 738 руб. в месяц. Минимальная выручка для безубыточности — 1,82 млн руб.
- 8Шаг 8: Оцените рентабельность инвестиций (ROI)ROI = (Чистая прибыль за год / Инвестиции) × 100%. Годовая чистая прибыль: 681 600 × 12 = 8 179 200 руб. ROI = (8 179 200 / 12 150 000) × 100% = 67,3%. Это означает, что за год вы возвращаете 67% вложенных средств.
Частые ошибки при расчёте
Не учитывают резервный фонд. Без него при спаде выручки клиника может не дотянуть до окупаемости.
Завышают средний чек и загрузку. Реалистичнее брать 70-80% от максимальной загрузки.
Игнорируют сезонность. Летом и в новогодние праздники поток пациентов падает на 20-30%.
Частые вопросы
Какой срок окупаемости считается нормальным для стоматологической клиники?
В 2026 году нормальным считается срок от 18 до 36 месяцев. Если окупаемость больше 3 лет, проект рискованный.
Какие факторы сильнее всего влияют на окупаемость?
Загрузка кресел (количество пациентов) и средний чек. Увеличение загрузки на 10% сокращает окупаемость на 2-3 месяца.
Нужно ли учитывать амортизацию оборудования?
Да, оборудование со временем изнашивается. Например, стоматологическая установка стоимостью 2 млн руб. служит 7 лет, ежегодная амортизация — 285 700 руб. Это увеличивает расходы на 23 800 руб. в месяц.
Какой минимальный средний чек должен быть, чтобы клиника окупилась за 2 года?
При инвестициях 12 млн руб. и загрузке 4 кресел по 6 пациентов в день, средний чек должен быть не менее 4 200 руб. (расчёт: необходимая чистая прибыль 500 000 руб. в месяц, выручка 2,2 млн, расходы 1,7 млн).
Как кредит влияет на окупаемость?
Кредит увеличивает ежемесячные расходы на проценты. Например, при сумме 5 млн руб. под 20% годовых на 3 года ежемесячный платёж — 185 000 руб. Чистая прибыль снижается, окупаемость растёт с 18 до 28 месяцев.