← медицина и здоровье ›Владелец медицинского кабинета (косметология, стоматология) · Инструкция
21 мая 2026 г. · 3 мин чтения
Формула расчета стоимости часа работы врача
Стоимость часа работы врача = (желаемая зарплата врача + налоги + аренда + оборудование + расходники + маркетинг + прибыль) / плановое число рабочих часов в месяц. Пример: при зарплате 200 000 ₽ и 160 часах работы базовая ставка — 1 250 ₽/час, но с учётом всех накладных — уже около 3 500 ₽/час.
Зачем знать стоимость часа работы врача?
Если вы владелец медицинского кабинета, точный расчёт стоимости часа работы врача — основа ценообразования. Без него вы рискуете работать в убыток или потерять клиентов из-за завышенных цен. Эта формула поможет установить справедливую цену приёма, которая покрывает все расходы и приносит прибыль.
Что влияет на расчёт — 6 факторов
- 1Фактор 1: Желаемая зарплата врачаОпределите, сколько вы хотите платить врачу за месяц. Например, 200 000 ₽. Но учтите, что из этой суммы нужно вычесть налоги и взносы (НДФЛ 13% + страховые взносы 30% для сотрудника по трудовому договору). Итого нагрузка на ФОТ: 200 000 / 0,87 × 1,3 ≈ 298 851 ₽. То есть зарплата «на руки» 200 000 ₽ стоит вам почти 300 000 ₽.Рассчитать кредит на бизнес →
- 2Фактор 2: Налоги и страховые взносыЕсли врач работает как самозанятый, налог 4-6%. Если по договору ГПХ — НДФЛ 13% и страховые взносы 27,1%. Пример: при доходе 200 000 ₽ для самозанятого налог = 200 000 × 0,06 = 12 000 ₽. Для сотрудника по ГПХ: НДФЛ 26 000 ₽ + взносы 54 200 ₽ = 80 200 ₽. Разница существенная.
- 3Фактор 3: Аренда помещенияСтоимость аренды кабинета в Москве — от 50 000 до 150 000 ₽/мес. Допустим, аренда 80 000 ₽. Если в кабинете работают 2 врача, делите пополам: 40 000 ₽ на каждого. В час: 40 000 / 160 = 250 ₽/час.
- 4Фактор 4: Расходные материалыНа один приём косметолога может уходить 500–2000 ₽ на препараты, перчатки, салфетки. В стоматологии — ещё больше. Посчитайте средний расход на час работы. Например, 800 ₽/час.
- 5Фактор 5: Амортизация оборудованияЛазерный аппарат стоит 2 000 000 ₽, срок службы 5 лет. Ежемесячная амортизация: 2 000 000 / (5 × 12) = 33 333 ₽. Если аппарат используется 80 часов в месяц, то 33 333 / 80 ≈ 417 ₽/час.
- 6Фактор 6: Маркетинг и административные расходыРеклама, зарплата администратора, телефон, интернет, уборка. В среднем 15-25% от выручки. При плановой выручке 500 000 ₽/мес на маркетинг закладывайте 75 000–125 000 ₽. В час: 100 000 / 160 = 625 ₽/час.
Частые ошибки при расчёте
Не учитывать налоги и страховые взносы — считают только зарплату «на руки», а реальные затраты на 30-40% выше.
Забывать про простой — когда врач болеет или в отпуске, а расходы (аренда, амортизация) остаются. Закладывайте коэффициент 0,8-0,9 от плановых часов.
Не включать собственное вознаграждение владельца — прибыль должна быть в цене, иначе бизнес не окупается.
Частые вопросы
Как рассчитать стоимость часа, если врач работает неполный день?
Посчитайте все постоянные расходы (аренда, амортизация) за месяц и разделите на фактическое число рабочих часов. Например, если врач работает 80 часов вместо 160, стоимость часа удвоится.
Сколько процентов от выручки должна составлять зарплата врача?
Обычно 30-40% от выручки. При выручке 500 000 ₽ зарплата врача — 150 000–200 000 ₽ до налогов.
Как учесть сезонность в расчёте?
Закладывайте среднемесячные показатели за год. Например, в косметологии летом спад на 20%. Увеличьте стоимость часа на 10-15%, чтобы компенсировать.
Что делать, если моя цена оказалась выше рыночной?
Оптимизируйте расходы: пересмотрите аренду, закупайте расходники оптом, используйте самозанятых врачей. Или поднимите качество услуг, чтобы оправдать цену.
Как часто нужно пересчитывать стоимость часа?
Минимум раз в квартал, а также при изменении аренды, зарплаты, цен на расходники или налоговых ставок.