← медицина и здоровье ›Владелец аптечного бизнеса (сеть аптек) · Инструкция
21 мая 2026 г. · 3 мин чтения
Формула расчета наценки на лекарства в аптеке
Максимальная наценка на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП) в 2026 году составляет 25–32% в зависимости от цены закупки. Для остальных препаратов предельная наценка не установлена, но рекомендуется не выше 30–40% для сохранения рентабельности.
Зачем считать наценку на лекарства
Правильный расчет наценки — основа прибыли аптеки. В 2026 году на ЖНВЛП действуют жесткие ограничения: при закупочной цене до 100 руб. наценка не более 32%, от 100 до 500 руб. — 28%, свыше 500 руб. — 25%. Для остальных товаров вы сами устанавливаете наценку, но ошибки ведут к убыткам или штрафам.
Что влияет на расчёт — 5 факторов
- 1Фактор 1: закупочная цена без НДСЗакупочная цена — база для наценки. Например, вы купили упаковку амоксициллина у поставщика за 200 руб. без НДС. Если препарат входит в ЖНВЛП и цена от 100 до 500 руб., максимальная наценка — 28%. То есть розничная цена без НДС = 200 × 1,28 = 256 руб. Затем добавите НДС 10% (для лекарств) — итого 256 × 1,10 = 281,6 руб.
- 2Фактор 2: категория товара (ЖНВЛП или нет)Для ЖНВЛП наценка строго регламентирована. Пример: закупочная цена 50 руб. (до 100 руб.) — наценка 32%. Розничная цена без НДС = 50 × 1,32 = 66 руб. С НДС 10% = 72,6 руб. Для не-ЖНВЛП наценку можно ставить 50%, но проверьте рентабельность: при закупке 100 руб. розница = 100 × 1,5 = 150 руб., плюс НДС 10% = 165 руб.
- 3Фактор 3: региональные ограниченияНекоторые регионы устанавливают свою предельную наценку на ЖНВЛП (например, в Москве — до 30% для цен до 50 руб.). Уточните в местном департаменте здравоохранения. Если в регионе лимит 30%, а федеральный — 32%, применяйте региональный (30%).
- 4Фактор 4: НДС и налогиЛекарства облагаются НДС 10% (с 2026 года ставка не изменилась). Наценку считают на цену без НДС, затем добавляют налог. Пример: закупка 300 руб. без НДС, наценка 28% → 384 руб. без НДС, с НДС 10% = 422,4 руб.
- 5Фактор 5: конкурентная средаЕсли рядом аптека продает аналог дешевле, ваша наценка может быть ниже расчетной. Допустим, максимальная наценка 32%, но конкуренты ставят 20%. Чтобы не терять клиентов, снизьте до 25%. Пример: закупка 80 руб., ваша цена = 80 × 1,25 = 100 руб. + НДС = 110 руб. против конкурента 80 × 1,20 = 96 + НДС = 105,6 руб.
Частые ошибки при расчёте
Путают базу наценки: считают от цены с НДС, а нужно от цены без НДС. Например, закупка с НДС 110 руб. (без НДС 100 руб.), наценка 32% от 110 даст 145,2 руб., что превышает лимит (правильно: 100 × 1,32 = 132 + 10% = 145,2 руб., но база неверна).
Не учитывают региональные ограничения — применяют федеральные, хотя в регионе лимит ниже. Это ведет к штрафам до 300 000 руб.
Завышают наценку на не-ЖНВЛП без анализа спроса — товар может не продаваться, если цена выше рыночной. Например, наценка 80% при средней по рынку 40%.
Частые вопросы
Как рассчитать наценку на лекарство из списка ЖНВЛП с закупочной ценой 250 руб.?
Для цены от 100 до 500 руб. максимальная наценка 28%. Розничная цена без НДС = 250 × 1,28 = 320 руб. С НДС 10% = 352 руб.
Какая максимальная наценка на безрецептурные препараты в 2026 году?
Государственных ограничений нет, но рекомендуемая маржа 30–40% для конкурентоспособности. Например, при закупке 150 руб. ставьте 40% → 210 руб. + НДС = 231 руб.
Нужно ли включать НДС в базу для наценки?
Нет, наценка рассчитывается на цену закупки без НДС. НДС добавляется после расчета наценки.
Что делать, если в регионе своя предельная наценка, отличная от федеральной?
Применяйте региональную, так как она может быть жестче. Например, федеральная 32%, региональная 30% — используйте 30%.
Как часто нужно пересчитывать наценку?
При каждом изменении закупочной цены. Если поставщик поднял цену с 200 до 220 руб., пересчитайте: для ЖНВЛП (200-500 руб.) наценка 28% → 220 × 1,28 = 281,6 + НДС = 309,76 руб.