← медицина и здоровье ›Владелец медицинского кабинета (косметология, стоматология) · Пошагово
21 мая 2026 г. · 4 мин чтения
Как рассчитать точку безубыточности косметологического кабинета
Чтобы косметологический кабинет начал приносить прибыль, нужно покрыть все расходы. Точка безубыточности — это сумма выручки, при которой доходы равны расходам. Например, если ежемесячные затраты составляют 300 000 рублей, а средний чек — 3 000 рублей, то нужно принять 100 клиентов в месяц или 3–4 клиента в день.
Что понадобится для расчёта
Для расчёта точки безубыточности (ТБУ) вам нужно знать три показателя: постоянные расходы (аренда, зарплата, налоги), переменные расходы на одну услугу (материалы, косметика) и средний чек (выручка с одного клиента). Например, в 2026 году средняя аренда косметологического кабинета в Москве — 80 000 руб./мес., зарплата администратора — 50 000 руб., налоги — 15 000 руб. Переменные расходы на процедуру — 500 руб., средний чек — 2 500 руб.
Пошаговый расчёт — 6 шагов
- 1Шаг 1: Определите постоянные расходыСложите все затраты, которые не зависят от количества клиентов: аренда, зарплата постоянного персонала, налоги, реклама, коммунальные услуги. Пример: аренда 80 000 руб., зарплата администратора 50 000 руб., налоги 15 000 руб., реклама 10 000 руб., коммуналка 5 000 руб. Итого постоянные расходы = 160 000 руб.Создать сайт для кабинета →
- 2Шаг 2: Рассчитайте переменные расходы на одну услугуОпределите, сколько вы тратите на материалы, косметику, расходники на одну процедуру. Например, на чистку лица уходит косметика на 500 руб., одноразовые простыни — 50 руб., перчатки — 20 руб. Итого переменные расходы = 570 руб.Купить расходные материалы →
- 3Шаг 3: Найдите средний чекСредний чек — это средняя выручка от одного клиента. Если вы делаете чистку лица за 2 500 руб., массаж за 3 000 руб., пилинг за 3 500 руб., и клиенты берут примерно поровну, то средний чек = (2500+3000+3500)/3 = 3 000 руб.Купить премиальную косметику →
- 4Шаг 4: Вычислите маржинальный доход на одну услугуМаржинальный доход = средний чек минус переменные расходы. В нашем примере: 3 000 руб. – 570 руб. = 2 430 руб. Это сумма, которая остаётся после покрытия переменных затрат и идёт на покрытие постоянных.
- 5Шаг 5: Рассчитайте точку безубыточности в единицах (количество клиентов)ТБУ (в клиентах) = постоянные расходы / маржинальный доход. В нашем примере: 160 000 руб. / 2 430 руб. = 65,8 ≈ 66 клиентов в месяц. То есть нужно обслужить 66 клиентов, чтобы покрыть все расходы. Если в день вы работаете 25 дней, то в день нужно 66/25 ≈ 3 клиента.Забронировать отель для обучения →
- 6Шаг 6: Рассчитайте точку безубыточности в рубляхТБУ (в рублях) = ТБУ в клиентах × средний чек = 66 × 3 000 руб. = 198 000 руб. Это минимальная выручка, при которой бизнес не убыточен. Всё, что выше — ваша прибыль.
Частые ошибки при расчёте
Игнорирование сезонности: летом клиентов меньше, а расходы те же. Пересчитывайте ТБУ для каждого сезона.
Завышение среднего чека: если брать идеальный чек, а не реальный, расчёт будет неверным. Используйте фактические данные за 3–6 месяцев.
Забывать про налоги: в 2026 году для ИП на УСН (6% с дохода) налоги — значительная статья расходов. Включайте их в постоянные затраты.
Не учитывать свой труд: если вы сами работаете как косметолог, включите свою зарплату в постоянные расходы, иначе ТБУ будет занижена.
Частые вопросы
Как часто нужно пересчитывать точку безубыточности?
Рекомендуется пересчитывать ТБУ каждый месяц, так как меняются цены на расходники, аренда, средний чек. Например, в 2026 году из-за инфляции переменные расходы выросли на 10%, и ТБУ увеличилась с 66 до 73 клиентов.
Что делать, если точка безубыточности слишком высока?
Можно снизить постоянные расходы (например, перейти на субаренду), повысить средний чек (добавить премиальные процедуры) или уменьшить переменные (найти поставщиков дешевле). Например, если снизить аренду на 20 000 руб., ТБУ снизится до 58 клиентов.
Как учитывать скидки и акции в расчёте?
Скидки снижают средний чек. Если вы даёте скидку 10% на первую процедуру, то средний чек по этой услуге составит 2 700 руб. вместо 3 000 руб. Пересчитайте ТБУ с учётом акций: при скидке на 50% клиентов ТБУ вырастет.
Влияет ли количество рабочих дней на точку безубыточности?
Да, ТБУ в клиентах в день = ТБУ в месяц / количество рабочих дней. Если вы работаете 5 дней в неделю (20 дней в месяц), то в день нужно 66/20 = 3,3 клиента. Если 6 дней (25 дней) — 2,6 клиента.
Как рассчитать точку безубыточности для нового кабинета без истории?
Используйте средние показатели по рынку: для косметологии в 2026 году средний чек 2 500–3 500 руб., переменные 500–800 руб., постоянные 150 000–250 000 руб. Возьмите пессимистичный сценарий (высокие расходы, низкий чек) и оптимистичный.