Как рассчитать себестоимость товара на маркетплейсе

Чтобы рассчитать себестоимость товара на маркетплейсе, сложите закупочную цену, логистику, упаковку, комиссию площадки, налоги и рекламу. Например, для товара за 500 руб. с комиссией 15% и доставкой 100 руб. итоговая себестоимость составит 675 руб.

Что понадобится для расчёта

Для точного расчёта себестоимости вам потребуются: закупочная цена товара (у поставщика), стоимость логистики до склада маркетплейса и до покупателя, расходы на упаковку, комиссия площадки (процент от продажи), налоги (например, 6% на УСН), затраты на рекламу и возвраты. Также учтите стоимость хранения, если товар лежит на складе маркетплейса.

Пошаговый расчёт — 7 шагов

1
Шаг 1: Определите закупочную цену
Закупочная цена — это сумма, которую вы платите поставщику за единицу товара. Например, вы закупаете футболки по 400 руб. за штуку. Если поставщик даёт скидку 10% при заказе от 100 штук, цена снижается до 360 руб. Запишите эту цифру.
Найти товары по низким ценам на Joom →
2
Шаг 2: Добавьте стоимость упаковки
Упаковка защищает товар и может влиять на комиссию маркетплейса. Например, коробка стоит 20 руб., пакет с логотипом — 10 руб. Итого 30 руб. на единицу. Если вы используете брендированную упаковку, добавьте её стоимость.
Купить упаковочные материалы →
3
Шаг 3: Рассчитайте логистику до склада маркетплейса
Доставка до склада Ozon или Wildberries может стоить 50–150 руб. за единицу в зависимости от объёма и веса. Например, вы везёте 50 футболок, транспортная компания берёт 2500 руб. — делим на 50 = 50 руб. за штуку. Если товар весит 0,5 кг, а тариф 100 руб./кг, то логистика = 50 руб.
Зарегистрировать домен для интернет-магазина →
4
Шаг 4: Учтите комиссию маркетплейса
Комиссия площадки зависит от категории товара. На Ozon комиссия на одежду — 15% от цены продажи. Если вы продаёте футболку за 1000 руб., комиссия = 150 руб. На Wildberries комиссия на ту же категорию — 18% (180 руб.). Проверяйте актуальные тарифы на сайте площадки.
Сравнить цены на маркетплейсах →
5
Шаг 5: Включите налоги
На УСН «Доходы» ставка 6% от выручки. С продажи за 1000 руб. налог = 60 руб. Если вы на НПД (самозанятый), ставка 4% при работе с физлицами — 40 руб. Не забудьте про страховые взносы, если они есть.
Оформить кредит на развитие бизнеса →
6
Шаг 6: Прибавьте стоимость рекламы
Реклама внутри маркетплейса (например, Ozon Реклама) увеличивает продажи, но добавляет расходы. Допустим, вы потратили 5000 руб. на рекламу и продали 50 футболок — реклама на единицу = 100 руб. Если реклама не используется, этот шаг пропускается.
Получить кэшбэк на рекламу →
7
Шаг 7: Сложите все расходы — получите себестоимость
Формула: Себестоимость = закупка + упаковка + логистика до склада + комиссия + налог + реклама. Пример: 400 + 30 + 50 + 150 + 60 + 100 = 790 руб. Если продаёте за 1000 руб., прибыль = 210 руб. (21%). Если себестоимость выше цены — вы в минусе.
Сэкономить на командировках →

Частые ошибки при расчёте

Не учитывают возвраты: если 5% товаров возвращают, себестоимость растёт на 5%.

Забывают про хранение на складе маркетплейса (особенно если товар лежит дольше 30 дней).

Не включают эквайринг (комиссия за приём платежей — около 1–2% от суммы).

Частые вопросы

Какую наценку делать, чтобы не уйти в минус?

Наценка должна покрывать все расходы и желаемую прибыль. Например, если себестоимость 790 руб., а хотите прибыль 30%, цена = 790 / (1 - 0,30) ≈ 1129 руб. Минимальная наценка — 50–100% от закупки.

Как рассчитать себестоимость, если я продаю через несколько маркетплейсов?

Считайте отдельно для каждой площадки, так как комиссии и логистика различаются. Например, на Ozon комиссия 15%, на Wildberries 18% — себестоимость будет разной.

Нужно ли включать стоимость хранения?

Да, если товар хранится на складе маркетплейса. Например, хранение 1 м³ на Ozon стоит 20 руб./день. Если ваш товар занимает 0,01 м³ и лежит 30 дней, добавляйте 6 руб. к себестоимости.

Как учесть скидки и акции?

Скидки снижают вашу выручку. Если вы даёте скидку 20%, цена продажи падает с 1000 до 800 руб., а комиссия и налог считаются от новой цены. Пересчитайте себестоимость с учётом скидки.

Что делать, если себестоимость оказалась выше цены продажи?

Повысьте цену, сократите расходы (например, найдите более дешёвую логистику) или откажитесь от товара. Если это невозможно, товар невыгоден.

расчёт332 налог199 формула195 владелец59 предприниматель53 прибыль24 комиссия19 логистика19 себестоимость15 маркетплейс12 интернет-магазин6 ценообразование4 реклама3 озон3 вайлдберриз3

Чтобы рассчитать площадь стен под покраску, измерьте длину каждой стены и высоту потолка, затем умножьте периметр комнаты на высоту. Например, для комнаты 4×5 м с высотой 2,7 м: (4+5)×2×2,7 = 48,6 м².

Сколько составит налоговый вычет по процентам ипотеки: пример расчета

Максимальный налоговый вычет по процентам ипотеки — 390 000 рублей (13% от 3 млн руб.). Если вы купили квартиру в 2026 году за 5 млн руб. с первоначальным взносом 1,5 млн руб. и кредитом 3,5 млн руб. под 6% годовых, за первый год вы сможете вернуть до 13% от уплаченных процентов, но не более 390 000 руб. за весь срок.

Формула расчета экономии электромобиля в 2026

Экономия от использования электромобиля в 2026 году рассчитывается по формуле: (Расходы на бензин + Расходы на обслуживание ДВС) – (Расходы на зарядку + Расходы на обслуживание электромобиля). В среднем за 20 000 км пробега вы сэкономите 120 000–150 000 рублей в год.

Купить или арендовать помещение: расчёт выгоды

Если вы планируете открыть кафе в 2026 году, покупка помещения окупается за 8–10 лет при среднемесячной арендной плате 150 000 руб., а аренда даёт больше гибкости на старте, но за 10 лет вы переплатите 18 млн руб. без получения актива.