Продавец на маркетплейсе · Пошагово
21 мая 2026 г. · 3 мин чтения
Как рассчитать комиссию Wildberries на товар
Комиссия Wildberries зависит от категории и модели работы (FBO/FBS) — обычно от 5% до 25% и выше. Формула: Комиссия = Цена × Процент комиссии + Фиксированная ставка (если есть) + Логистика. Актуальные ставки по вашей категории — в разделе «Тарифы» на seller.wildberries.ru.
Что понадобится для расчёта
Для точного расчёта комиссии Wildberries вам потребуются: цена товара (с НДС), категория товара (по классификации WB), тариф комиссии для этой категории (актуальный на 2026 год), а также данные по логистике и хранению, если вы хотите рассчитать полную себестоимость. Все тарифы публикуются в личном кабинете продавца.
Пошаговый расчёт — 6 шагов
- 1Шаг 1: Определите цену товараЗапишите цену, по которой вы продаёте товар на Wildberries. Например, возьмём товар стоимостью 1500 рублей с НДС. Если вы работаете с НДС, цена должна быть с учётом налога, так как комиссия начисляется на полную цену.
- 2Шаг 2: Найдите тариф комиссии для вашей категорииВ личном кабинете WB откройте раздел «Тарифы». Комиссия зависит от категории. Например, для категории «Одежда» комиссия в 2026 году составляет 19%, для «Электроники» — 10%, для «Книг» — 15%. Допустим, ваш товар — одежда, комиссия 19%.
- 3Шаг 3: Рассчитайте комиссию WildberriesИспользуйте формулу: Комиссия = Цена товара × (Тариф комиссии / 100). Для нашего примера: 1500 × 0,19 = 285 рублей. То есть с каждой продажи вы отдаёте WB 285 рублей комиссии.
- 4Шаг 4: Учтите логистику и хранениеКроме комиссии, Wildberries берёт плату за логистику (доставку до покупателя) и хранение на складе. Например, логистика для одежды может стоить 50 рублей за единицу, а хранение — 1 рубль в день за товар. Если товар хранился 30 дней, добавьте ещё 30 рублей. Итого дополнительных расходов: 50 + 30 = 80 рублей.
- 5Шаг 5: Рассчитайте полные расходы на продажуСложите комиссию WB, логистику и хранение: 285 + 80 = 365 рублей. Это ваши переменные расходы на одну продажу. Если вы продаёте 100 единиц, расходы составят 36 500 рублей.
- 6Шаг 6: Оцените чистую прибыльВычтите из выручки все расходы: Выручка = 1500 × 100 = 150 000 рублей. Расходы: комиссия 28 500 + логистика 5000 + хранение 3000 = 36 500 рублей. Не забудьте про себестоимость товара (например, 700 рублей за единицу, итого 70 000 рублей). Чистая прибыль = 150 000 - 36 500 - 70 000 = 43 500 рублей.
Частые ошибки при расчёте
Не учитывают, что комиссия начисляется на цену с НДС, а не без него.
Забывают про дополнительные сборы — логистику и хранение, которые могут составлять до 30% от комиссии.
Игнорируют изменение тарифов — Wildberries обновляет их раз в квартал, нужно проверять актуальные ставки.
Частые вопросы
Какой процент комиссии на Wildberries в 2026 году?
Комиссия варьируется от 5% до 25% в зависимости от категории. Например, для одежды — 19%, для электроники — 10%, для книг — 15%. Точные тарифы смотрите в личном кабинете.
Влияет ли НДС на расчёт комиссии?
Да, комиссия рассчитывается от цены с НДС. Если ваш товар стоит 1200 рублей с НДС 20%, то комиссия 19% составит 228 рублей.
Как рассчитать комиссию, если товар участвует в акции?
Комиссия начисляется на цену после скидки. Если товар стоит 2000 рублей, но продаётся со скидкой 30% (1400 рублей), комиссия считается от 1400 рублей.
Что выгоднее: продавать товар с высокой комиссией или низкой?
Низкая комиссия не всегда означает высокую прибыль. Важно учитывать маржинальность. Например, электроника с комиссией 10% может иметь наценку 20%, а одежда с комиссией 19% — наценку 100%. Рассчитывайте полную себестоимость.
Как часто меняются тарифы комиссии?
Wildberries обновляет тарифы примерно раз в квартал. Рекомендуется проверять актуальные ставки в разделе «Тарифы» личного кабинета перед запуском товара.