Владелец небольшого интернет-магазина · Пошагово
21 мая 2026 г. · 3 мин чтения
Формула расчета точки безубыточности интернет-магазина
Точка безубыточности интернет-магазина рассчитывается по формуле: BEP = Постоянные затраты / (Цена единицы - Переменные затраты на единицу). Например, при постоянных затратах 150 000 руб., цене товара 2 500 руб. и переменных затратах 1 200 руб. нужно продать 116 единиц, чтобы начать зарабатывать.
Что понадобится для расчёта
Для расчёта точки безубыточности вам потребуются три показателя: постоянные затраты (аренда, зарплата, хостинг — не зависят от объёма продаж), цена продажи одной единицы товара и переменные затраты на единицу (закупка, упаковка, доставка). Все цифры должны быть актуальны на 2026 год. Например, аренда склада — 50 000 руб./мес., зарплата сотрудников — 100 000 руб./мес., цена товара — 2 500 руб., закупка — 1 000 руб., упаковка и доставка — 200 руб.
Пошаговый расчёт — 6 шагов
- 1Шаг 1: Определите постоянные затратыСложите все расходы, которые не меняются от количества продаж: аренда, зарплата, интернет, хостинг, реклама (фиксированная часть). Пример: аренда офиса и склада — 50 000 руб., зарплата менеджера — 70 000 руб., хостинг и CRM — 10 000 руб., прочие — 20 000 руб. Итого: 150 000 руб. в месяц.
- 2Шаг 2: Определите переменные затраты на единицуПосчитайте, сколько вы тратите на один товар: закупочная цена, упаковка, доставка до клиента, комиссия маркетплейса (если есть). Пример: закупка товара — 1 000 руб., упаковка — 100 руб., доставка — 200 руб., комиссия — 100 руб. Итого: 1 400 руб. на единицу.
- 3Шаг 3: Установите цену продажиОпределите розничную цену, по которой продаёте товар. В нашем примере — 2 500 руб. Если используете скидки или акции, берите среднюю цену. Для точности возьмите цену без НДС, если вы на ОСН.
- 4Шаг 4: Рассчитайте маржинальную прибыль на единицуМаржинальная прибыль = Цена продажи - Переменные затраты на единицу. Пример: 2 500 - 1 400 = 1 100 руб. Это сумма, которую каждая продажа приносит для покрытия постоянных затрат и формирования прибыли.
- 5Шаг 5: Примените формулу точки безубыточностиФормула: BEP (в единицах) = Постоянные затраты / Маржинальная прибыль на единицу. Пример: 150 000 / 1 100 = 136,36. Округляем вверх — 137 единиц. То есть нужно продать 137 товаров в месяц, чтобы не быть в убытке.
- 6Шаг 6: Рассчитайте точку безубыточности в деньгахBEP (в рублях) = BEP в единицах × Цена продажи. Пример: 137 × 2 500 = 342 500 руб. Это выручка, при которой прибыль равна нулю. Всё, что выше — чистая прибыль. Проверьте: 137 × 1 100 = 150 700 руб. (≈ 150 000 руб. постоянных затрат).
Частые ошибки при расчёте
Забывают учесть сезонные колебания: в низкий сезон точка безубыточности выше из-за меньшего объёма.
Путают постоянные и переменные затраты: например, реклама может быть и постоянной (фиксированный бюджет), и переменной (процент с продаж).
Округляют в меньшую сторону: всегда округляйте BEP вверх, иначе получите убыток.
Не учитывают налоги: если вы на ОСН, считайте цену без НДС, иначе точка будет занижена.
Используют среднюю цену без учёта скидок: если часто даёте скидки, считайте по фактической средней цене.
Частые вопросы
Как часто нужно пересчитывать точку безубыточности?
Рекомендуется пересчитывать ежемесячно или при изменении цен, затрат или ассортимента. Например, если аренда выросла на 10 000 руб., точка сдвинется с 137 до 145 единиц.
Что делать, если точка безубыточности слишком высока?
Снижайте постоянные затраты (например, переезд в более дешёвый офис), уменьшайте переменные (ищите поставщиков дешевле) или поднимайте цену. Пример: подняв цену до 3 000 руб., BEP станет 150 000 / (3 000 - 1 400) = 94 единицы.
Как учесть несколько товаров?
Рассчитывайте средневзвешенную маржинальную прибыль. Например, товар А (50% продаж, маржа 500 руб.) и товар Б (50% продаж, маржа 1 500 руб.) дают среднюю маржу 1 000 руб. Тогда BEP = 150 000 / 1 000 = 150 единиц суммарно.
Влияет ли сезонность на точку безубыточности?
Да. В сезон вы можете продавать больше, но и затраты (например, на рекламу) могут расти. Рассчитывайте BEP для каждого месяца отдельно. В январе (низкий спрос) BEP может быть 200 единиц, в декабре — 100.
Какой запас прочности считается нормальным?
Запас прочности = (Фактическая выручка - BEP) / Фактическая выручка × 100%. Нормальным считается 20-30%. Если запас меньше 10%, бизнес в зоне риска. Пример: выручка 500 000 руб., BEP 342 500 руб., запас = (500 000 - 342 500) / 500 000 × 100% = 31,5%.